استراتژی BNPL یا همان فروش اقساطی به یک ترند بزرگ در دنیای خرده‌فروشی آنلاین تبدیل شده است.
BNPL که به «حالا بخر، بعداً پرداخت کن» (Buy Now, Pay Later) معروف است، به خریداران این امکان را می‌دهد تا بدون پرداخت پول نقد به راحتی خرید کنند و بعداً به صورت قسطی مبلغ خرید خود را پرداخت کنند. مطالعات نشان داده زمانی که فروشگاه‌های خرده‌فروشی به سمت فروش اقساطی و استفاده از این استراتژی رفته‌اند، ۳۳ درصد افزایش فروش داشته‌اند.

مزایای استراتژی BNPL

استفاده از استراتژی BNPL قطعاً بر روی تعداد دفعات خرید مشتریان و میزان ارزش خرید آن‌‌ها تأثیر می‌‌گذارد. با استراتژی فروش اقساطی، تجربه مثبت در ذهن مشتری خلق می‌‌شود. استفاده از این استراتژی در واقع نوعی روانشناسی مشتریان است. تجربه مثبت خلق شده در ذهن مشتری او را به یکی از مصرف‌‌کنندگان وفادار تبدیل خواهد کرد. مصرف‌کنندگان حتی ترغیب به تکرار خرید از طریق چنین پروسه‌ای می‌‌شوند.

بهترین استراتژی‌های BNPL

معمولاً اکثر فروشگاه‌های خرده‌فروشی از استراتژی تخفیف برای ایجاد انگیزه در مشتریان استفاده می‌کنند. استفاده از استراتژی بازاریابی تخفیف باعث جذب مشتریان جدید احتمالی خواهد شد. آگاهی از نحوه و زمان استفاده از استراتژی تخفیف بسیار مهم است. استراتژی تخفیف باید با اهداف کسب‌وکار همسو باشد. هدف از تخفیف، بسیار مهم است. هدف زمان تخفیف را تعیین می‌کند.

انواع استراتژی‌های BNPL

از جمله استراتژی‌های تخفیف متداول در صنعت خرده‌فروشی، تخفیف در تعطیلات است. یکی از استراتژی‌های مهم و اصلی تخفیف در بازاریابی استفاده از تخفیف پیش خرید برای محصولات جدید است. در این میان نباید اهمیت استراتژی تخفیف برای خریدهای مرجوعی را نادیده گرفت. استقبال از کالاهای مرجوعی و پاسخگویی مناسب تأثیر مثبتی در ذهن مشتری می‌‌گذارد. از استراتژی بازاریابی مرجوعی به عنوان یک استراتژی برد-برد نیز یاد می‌‌شود.

این مطلب در شماره 37 ویکی کلین و در صفحه 14 منتشر شده است. برای مشاهده آنلاین تمامی صفحات این شماره اینجا را کلیک کنید.

لینک کوتاه: https://wikiclean.ir/psif